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25岁的戴欣月是一个容貌出众的太原女孩,虽年纪轻轻,在圈子里却颇有名气,堪称“中国网络包工头”第一人。2008年大学毕业后,戴欣月应聘到上海一家策划公司做文员,一年后,因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”,她黯然离开了那家公司。

在失业又失恋的落寞日子里,戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱,个人和企业有任何需求都可以在威客网站上发布任务,并公布赏金数额,那些泡在网上等“活儿”的威客们看到悬赏后,就会蜂拥而至帮你完成任务。

戴欣月对此很感兴趣,觉得“威客”职业太适合自己了:每天在家上班,既不用看老板的脸色,又能摆脱令人头痛的人际关系纠缠,多么轻松惬意啊!她很快就在“任务中国”“猪八戒威客网”等几家著名的任务发布网站上注册了会员,并在个人介绍中表明自己是中文系毕业的,擅长撰写企业宣传、新闻策划、广告创意等各类文案。这个失意小白领,从此摇身一变成了网络“赏金猎手”。

但由于受金融危机影响,当时的就业环境很不景气,网上威客的数量也在不断增多,这就造成了竞争激烈的局面。有时候一个诸如“新品征集广告词”的小任务,就有几百上千名威客踊跃竞标。“刚开始兴趣十足,但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说,她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次,仅中标3次,赚到的钱只有1500多元,连生活费都不够。

同时她也发现:“有好多项目只会做其中的一部分,仅靠一己之力根本接不下来,而且大多数任务的时限都很短,一个人做也来不及。”眼看着自己的网赚计划渐渐进入“梦醒时分”,女孩感到非常烦恼和不甘。

就在戴欣月打算放弃的时候,她偶然从报纸上看到一条新闻,说东北一个小老板,通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。小戴深受启发:既然现实生活中包工头的存在十分必要,那么网络上是不是也同样需要“新型包工头”呢?如今,许多中小企业都喜欢把一些工作通过互联网外包出去,因为网上高手云集,而那些兼职达人的收费却比专业机构低很多,双方合作,无疑能让企业用最少的钱办最漂亮的事。

但“网海茫茫”,企业并不能一下找出最合适的高手去完成广告设计、商业企划之类的工作,只能将任务公布在网站上,让大家竞标,然后再从海量来稿中,沙里淘金般筛选出满意的方案。这样自然耗时费力,大大增加了企业的工作量。如果有专职的“网上工头”出现,承包下来那些公司的任务,并将其分段转包给合适的网上高手来完成,经工头把关后再完整地提交给企业,不就做到了有的放矢,省企业很多事吗?想到这里,戴欣月不由灵光乍现:何不干脆做一名“网络包工头”,为中小企业和身怀绝技的网友们牵针引线呢?

听了戴欣月的大胆想法后,一个在外企工作的朋友说:“网上大大小小的任务多如牛毛,却从没听说过有人牵头承包,再通过层层转包赚钱的,这是个很棒的想法!”一个在广告公司做设计的朋友也帮她分析说:“而且不需要付出什么成本,只要拥有一台电脑,通过网络输出你的知识技能和人脉关系即可。”朋友们的鼓舞,令戴欣月信心倍增。

由于热衷玩QQ,戴欣月组建有几个QQ聊天群,里面有她的同学、朋友和一些职场达人,其中身怀绝技者大有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务,再转包给各具特长的网友们去完成,自己从中赚取真金白银。

“虚拟工作室”趟出新财路

万事开头难,在戴欣月的“精英家族网络工作室”成立之初,她每个月只能赚到千元左右,接的都是些公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小活儿,她向往的大单一个也没有揽到。试想,哪家企业会放心把重要的任务,交给一个不认识的网络团队去做呢?

小戴开始对自己网络承包商的身份进行大力宣传。精明的她充分利用网络上一切可以造势的平台,通过博客、业主论坛、商务交友社区、阿里巴巴等网站,不失时机地推介自己的团队。她还花不多的钱在百度买了几个搜索关键词,一旦那些有需求的公司在网上搜索“接任务”“业务外包”“网上包工头”等字眼,戴欣月工作室的信息就会跃然而现。

一番宣传攻势收到了立竿见影的成效,随后,主动向戴欣月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底,她终于接到了第一笔大业务:经过多次电话和MSN沟通后,乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。当对方将拟好的合作协议传真过来后,她激动得真想跑到东方明珠的顶层大声欢呼!这可是一个诱人的大单,包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等,共计8个项目。

心潮澎湃地接下这单生意后,戴欣月很快在网络上挑选出几名“下线”:让搞计算机的校友为客户做宣传网页,让那个做广告设计师的朋友做包装设计,画册由一个当美术编辑的网友做,她自己则负责撰写全部的宣传文字。经过几个昼夜的奋战,戴欣月等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改,她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了更改意见,其余表示很满意。

顺利完成任务后,戴欣月按约定拿到了1.2万元酬金,那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴们,自己则在三天内净赚4000元,这相当于她以前在公司打拼一个月的薪水!当日,她跑到银行把这笔钱全部取出来,拿在手上激动地看着,更加坚定了做网络包工头的信心。而这一切都是通过网络来完成的,用QQ联络,用网上银行结算,她与客户以及合作伙伴连面都不用见,十分便捷。

虽说入行门槛并不高,但要想成为一名优秀的网络包工头,还是需要掌握些技巧的。戴欣月就曾因为冒失接活儿搞砸了一笔大业务。香港一家娱乐公司在网上发布任务,要做一套灯光控制软件。因抛出的酬金极为丰厚,戴欣月闻讯后当即与对方取得联系,并颇费周折地争取到了这个项目。小戴之所以敢包揽这单业务,是基于她的两名下线都是做程序员的,虽然没有做过灯光控制软件,但他们对此产生了浓厚兴趣,表示一定能按时完成任务。

但由于对方要求的时间太短促,加之灯光控制软件有它的特殊之处,不同于一般编程工作那么简单,接下任务后,戴欣月督促着“网上雇工”整整忙活了10天,做出的软件却令客户大失所望,说纰漏太多,根本用不成。结果,戴欣月工作室的信誉大大受损不说,参与这个项目的下线还怀疑小戴骗了他们,侵吞了自己的劳动成果,在网上愤愤不平地发帖子诋毁她一番后,就离开了团队。

面对客户和下线的抱怨以及泄愤行为,“腹背受敌”的戴欣月委屈得直掉眼泪。可这又怪不得别人,谁让她被高佣金冲昏了头脑,没有冷静分析这单业务适不适合自己的团队呢?俗话说,不熟不做,隔行如隔山,没有把握的任务,哪怕开出的酬金再高也不能接,否则只会让自己的工作室蒙羞。明白了这个道理之后,戴欣月不敢再贸然揽活,而是结合“精英家族”的团队优势,找准了市场定位,把撰写文案、广告设计、制作网页、英文翻译、网络营销等当作主打业务去承包项目。

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